Senior Sales Manager (m/w/d)

Die Rolle

Wir suchen eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die unser psychografisches Contextual Targeting in der Media-Agentur-Landschaft in DACH vom Pilot zum laufenden Geschäft entwickelt. Die Position ist bewusst unternehmerisch geschnitten: Wer sie übernimmt, trägt Verantwortung für den eigenen Umsatz, trifft Entscheidungen selbst und misst sich am Ergebnis.

Position

Senior Sales Manager (m/w/d), Vollzeit, unbefristet

Berichtslinie

direkt an den CGO & Managing Partner

Standort

Deutschland, remote; regelmäßig vor Ort bei Kunden in Hamburg, Düsseldorf, Frankfurt, München und Berlin

Unternehmen

True Relevance GmbH, kleines, wachsendes Team mit Bürostandort Hamburg und national verteilten, remote arbeitenden Kolleginnen und Kollegen. Privacy-first AdTech: psychografisches Contextual Targeting für Display, Online Video, CTV und DOOH, aktivierbar über bestehende DSP-/SSP-Seats ohne Cookies oder IDs

Kern der Rolle

Bestehende Agentur-Leads zu Umsatz entwickeln, neue Accounts in DACH gewinnen, Kampagnen gemeinsam mit dem Customer Success Management zum Erfolg bringen

Start

ab sofort

Aufgaben

Der Schwerpunkt liegt auf der kommerziellen Entwicklung bestehender Agenturkontakte. Etwa 60 Prozent der Zeit gehen in Account Development, 25 Prozent in die Begleitung laufender Kampagnen und 15 Prozent in die Neukundengewinnung in DACH. Ein kleines, analytisch orientiertes Team unterstützt bei der Optimierung; erwartet wird dennoch, die bestehenden Tools selbst zu nutzen und den Kampagnenerfolg auch technisch sicherzustellen.

Account Development (Prio 1)

• Bestehende Leads bei Global Holding Groups, nationalen Top-Mediaagenturen & Boutique-Mediaagenturen von Erstgesprächen und Testkampagnen zu wiederkehrendem Umsatz entwickeln
• Pro Agentur die relevanten Einheiten, Kundenteams und Entscheider identifizieren und systematisch erschließen (Programmatic, Planning, Data/Tech, Client Lead)
• I/O-Hunting: konkrete Kampagnenbudgets auf laufende Kundenbriefings der Agenturen holen, Deal-IDs und Segmente platzieren, Insertion Orders abschließen
• Bestandskunden über den aktuellen Umsatzlevel hinaus entwickeln: neue Kunden innerhalb der Agentur, neue Kanäle (CTV, Online Video, DOOH, YouTube), größere Budgets

Kampagnenbegleitung

• Laufende Kampagnen gemeinsam mit dem Customer Success Management auswerten und optimieren, Learnings in Upsell und Case Studies übersetzen
• Die bestehenden Tools (DSP-Reporting, Segment-Setup, Deal-Konfiguration) selbst bedienen, um Setup und Delivery auch technisch sicherzustellen
• Mediapläne lesen, Segmentvorschläge und Preis-/Volumenlogik selbst erarbeiten

Neukundenakquise DACH

• Eigenständiger Outreach an Mediaagenturen und Direktkunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz: Recherche, Ansprache, Erstgespräch, Pitch, Test, Vertrag

Hands-on Vertriebsarbeit

• Eigene Pitch-Decks, Case Studies und Angebotsunterlagen bauen, zugeschnitten auf Kunde und Kampagne
• Sauberes Pipeline-Management in Close CRM: Stage, nächster Schritt, Aktivitäten und Forecast aktuell halten

Markt und Reisen

• Präsenz bei Kunden vor Ort und auf Branchenevents (DMEXCO, OMR, Agentur-Roadshows, BVDW- und IAB-Formate), inklusive Vor- und Nachbereitung
• Marktfeedback strukturiert an Produkt und Geschäftsführung zurückspielen

Profil

Gesucht wird eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit mit belastbarem Netzwerk in der Media-Agentur-Landschaft in DACH, die lieber selbst abschließt als delegiert und unternehmerisch denkt: eigene Pipeline, eigene Prioritäten, eigenes Ergebnis.

Das bringst du mit

• Mindestens 6 Jahre Vertriebserfahrung in AdTech, Data oder digitalen Medien mit nachweisbaren Abschlüssen, davon mehrere Jahre im Verkauf an Mediaagenturen
• Belastbares Netzwerk innerhalb der deutschen Media-Agentur-Landschaft (Global Holding Groups, nationale Top-Mediaagenturen) auf Ebene Programmatic, Planning oder Client Lead
• Fundiertes Programmatic-Verständnis: DSP/SSP, Deal-IDs, PMP, Data Fees, Targeting-Logiken, Reporting-KPIs; du kannst mit einem Trader auf Augenhöhe über ein Kampagnen-Setup sprechen
• Branchenverständnis: Agenturprozesse, Budgetzyklen, Pitch-Logik, Consent- und Privacy-Themen, aktuelle Themen wie Cookieless, CTV und Retail Media
• Hands-on: du baust deine Decks selbst, schreibst deinen Outreach selbst und nutzt die bestehenden Tools, um den Erfolg deiner Kampagnen auch technisch sicherzustellen
• ABC-Mentalität (Always Be Closing): du denkst in Insertion Orders, nicht in Meetings, und führst jedes Gespräch auf einen nächsten Schritt
• Offenheit für Neues: psychografisches Contextual Targeting ist eine neue Kategorie; du kannst erklären, warum es kein weiteres Audience-Segment ist, und hältst Einwände aus
• Reisebereitschaft von rund 30 bis 40 Prozent innerhalb DACH, bei kostenbewusster Reiseplanung
• Deutsch verhandlungssicher, Englisch fließend

Von Vorteil

• Erfahrung im Vertrieb einer neuen Produktkategorie oder in einem Early-Stage-Umfeld ohne fertiges Playbook
• Bestehende Beziehungen zu Mediaagenturen oder Direktkunden in Österreich und der Schweiz
• Erfahrung mit Close CRM oder vergleichbaren CRM-Systemen
• Grundverständnis für Business Psychology oder Consumer Insights